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从一无 所有到身价百亿,玖龙纸 业张茵如何靠造纸

浏览次数: 日期:2017年2月27日 15:21

  祖籍黑龙江,父母是“南下干部”。在那个创业时代,张茵懂 得了什么是闯荡,什么叫经商。因为家 庭的熏陶和时代的发展,她最终 成长为一代女富豪。

  张家8个兄弟姐妹,她是老大。还在张茵10岁的时候,她就赶上文化大革命,父亲因 为得罪了一些人,没有幸 免于难而是被迫害判刑入狱。那时间,年小的 张茵就体会到人世间的酸甜苦辣。

  随着浩劫结束,张家也开始时来运转。有着要 强意识的张茵得到消息,说可以考大学了。她激动 地吃不下饭睡不着觉,和那时 众多莘莘学子一样,张茵开 始了如饥似渴的阅读和学习。那是一 段和时间赛跑的旅程,幸运的 是功夫不负有心人,张茵凭 借非凡的意志力和领会力,考取了财会专业。那时,她也许不会想到,这个专 业会让她一生受益。

  张茵毕业的年份是1982,对于新 中国来说那是一个极度缺乏企业家的时代。

  毕业后张茵来到深圳,成为一 名基层会计人员。由于文凭过硬、业熟练,张茵很 快的成为了工厂贸易部部长。接触面多了,人脉交往频繁后,她看到 了废纸回收行业的商机。

  但辞职 意味着放弃优渥的工作,一贯支 持她的父亲此时也对张茵这个选择不太接受。但张茵 还是排除了各方意见,拿着自己打工赚来的3万块,开始自己做老板。

  这一决定发生在1985年。

  前瞻思维

  张茵之 所以选择再生纸,受教于 一位造纸厂厂长,他对张茵说:“废纸就是森林,而未来 的趋势会从资源造纸转向再生纸生产。”在那时,废纸回 收行业社会上人们普遍看不上,认为那是“捡垃圾的”,而张茵却义无反顾,她坚信趋势是正确的,未来再 生纸的时代一定会到来。

  在这个阶段,不得不 说张茵具备了企业家的一个基本素质:有前瞻眼光。

  1985年,张茵二十来岁。一般来说,对于二 十多岁的女孩子,这个年龄正是“爱臭美”的时候,张茵也如是。不过,踏上创业路,她慢慢意识到,创业是 要真刀真枪去拼的,而美可 能要暂时丢在一边了。为了谈客户,她费尽 心血拿到了内地造纸厂的代理权,而拿到代理后,她不得 不又辗转香港推销业务。

  80年代香 港人本就看不起大陆,更何况 她远走他乡来到人生地不熟的香港。白天谈客户,晚上只 能睡在出租房内,那段时光,张茵事后回忆,只能用“艰难困苦”来形容。

  不过功夫不负有心人,张茵还是签了一份300万的合同。辛苦付出得到回报,张茵自然喜上眉梢,不过让她没想到的是,这个合同却是个骗局。商业经 验积累不多的张茵最后只拿到300万韩元,她被这 单合同骗的很惨。最后没法,她不得不冒着“肉体上被消灭”的危险,去当面和骗子对质,以挽回损失。

  张茵成功了。

  敢于冒险

  早年间,不光张茵看上造纸,很多人 也都靠造纸发财。但由于门槛低、技术难度小,造纸一度让“底层人士”垄断。当时造 纸业有一个约定俗成的做法,那就是 往纸里面掺杂质、掺水,因为这 样可以赚更多钱。

  张茵为了保证品质,也是为了销售,她率先 降低废纸中的杂质和水分,但这一 做法招致了同行的不满。当时的 商业环境非常恶劣,不满意味着威胁、意味着生面安全问题。吓怕了 的下级老板们纷纷倒戈,投靠了对方,张茵一时间“被架空”。

  张茵没法,她只好一个个的跑、一家家的问,终于在 她几乎访遍了那些住在窝棚里的废纸收购者之后,凭着真诚和耐心,收回了 这些昔日合作伙伴的心。

  终于,凭着锲而不舍的精神,张茵有 了一个较为稳定的上游货源。不过,新的问题又出现了,下游问 题还等着她去解决。

  张茵需要客户,因此她 不辞辛苦跑遍了营口、唐山、武汉去 拜访内陆的厂家。如果说 早期创业者有什么优势,那么无 疑就是敢想敢干,张茵就是这样的人。她拜访客户,谈合资。路数熟络之后,她开始切下游,创立独资公司,经营造纸厂。当她创 立东莞中南纸业有限公司的时候,时年只有31岁。

  随着张 茵在废纸回收行业的积累,她慢慢 意识到造纸行业的弊病:国内纸质差,由于纸源是草和木浆,以至于 造不出高级纸张。张茵为 了解决这个问题,有了一个大胆的设想——去美国回收废纸。

  无疑,美国林业发达,纸也都是用原木生产,质量好、量又多。但远走 美国对于张茵夫妇来说十分艰难,因为这 样做他们要抛下很多,而大洋 彼岸又充满不确定性:在80年代,对于大多数人来说,美国还 是一个可望而不可及的地方。

  不过有过“香港遭遇”的张茵 此时已经没有了心理阴影,她这时 表现的更加毅然决然,就这样 她和丈夫一起踏上了美国之路。

  在异国他乡,张茵靠 着诚信这一亘古不变的商业法则,逐渐消 除了美国人的狐疑,她让美 国人收起了傲慢和偏见,以至于 和张茵合作过的美国公司在后来和她都保持着长期的往来。张茵坚信,诚信是不分国度的,诚信才是商业的根本。

  开花结果

  1995年以后,中国高 级纸张需求开始增加,这一切 对于早有准备的张茵来说可谓手到擒来。1996年,张茵投资1.1亿美元成立玖龙纸业,1998年产能20万吨的生产线竣工。这对于 当时国内竞争对手只有5万产能 的众多小厂来说,玖龙纸 业无疑一招定乾坤,快速巩 固了行业的位置。

  之后玖 龙纸业开始一发不可收拾。

  ● 2000年-2002年,玖龙新 竣工两条生产线,每条生产能力40万吨。

  ● 2002年,张茵在江苏太仓建立95万吨产能生产线。

  ● 2004年,玖龙进口两台产能20万吨的造纸机。

  ● 2005年,玖龙超过晨鸣,成为中国第一、亚洲第二、世界第八的造纸厂商。

  多年冲锋过后,张茵开 始将目光投向资本市场。但这个 阶段的老板通常会面临一个问题,那就是 在哪里上市的问题:纽交所?纳斯达克还是联交所?张茵想了很久。不过,她最后意识到,玖龙最 终还是要面对中国市场的,所以最 后她决定在香港联交所上市。

  上市后,公司负 债过高的问题得到化解,由于资本的注入,曾经将近80%的资产 负债率也得到改观。时间定格在2006年3月3日,对于张茵来说,她可能 一辈子会记得这个时间,因为这是她的事业——玖龙纸业上市的日子。

  首次公开发行(IPO)张茵就准备拿出10亿股,577倍的超额认购,让张茵一下子拿到了34亿港元,李兆基、郭鹤年、郑裕彤 等大佬纷纷出手提振了市场信心。当时的 玖龙纸业可以说是一匹名副其实的黑马,经过资本运作,玖龙纸业业绩飘红,成为了“摩根士丹利资本国际”环球指数、标准指数的成分股,一时间风头无两。

  2004年,中国作 为贸易大国出口额开始超越日本,2009年更是超过了德国,成为了 世界第一商品出口国。张茵听从了他人意见,着力出口包装箱业务,这一决 定让玖龙纸业再次腾飞。

  转危为安

  1997年亚洲金融危机爆发,当时玖 龙纸业才创建一年。由于对 危机认识不到位,管理出现严重问题,玖龙纸 业一经诞生就风雨飘摇。但张茵毕竟气度不凡,多年的 闯荡没有吓退她,她迎难 而上硬是改变了局面,把企业带出了泥淖。

  1997年的幸免于难,与其说 是硬抗不如说也有几分运气成分在里面。十年后,一次更 大的危机悄然来临,这一次更剧烈、更生猛。

  当时,张茵的事业蒸蒸日上,06年上市后,她有了很多资金。敢打敢 拼的张茵把资金用在了造纸环节,她集聚了大量人力、物力和财力。此时的 张茵可谓风头正盛,她本人 也是信心满满正欲大干一场。她想借资本扩充实力,希冀扩 大更大的版图之时,志得意 满的张茵怎么也没想到等着她的是一个巨大麻烦。

  07年之前,中国的 造纸业迅猛发展。国内企 业的资金都压在生产经营上,很少有 人想到抵御风险。那时间,由于行业竞争白热化,各大厂 商可谓赤膊上阵杀红了眼,谁也不甘人后,经营策略也都很激进,丝毫看 不出有任何保守的迹象。

  不过造 纸业很快就跌了一个大跟头,作为行 业翘楚的玖龙更是败的很惨。2008年,随着金 融危机蔓延至全球,造纸需求猛烈下滑,由于早期的快速扩张,玖龙纸业吃到了苦果。由于销售下滑,玖龙纸 业为了生存不得不裁员,那时间,坊间一 直有传闻玖龙纸业要破产。

  面对窘迫的局面,张茵开始采取措施。她压缩了采购周期,调整了销售政策,去除了 不必要的中间环节,尽可能的降低成本、规避风险。之前玖 龙的采购周期是32天,经过调 整张茵和员工们实现了7天制的采购周期。然后,张茵降低了库存,她强行将库存限制在15天之内,原材料 库存则控制在一个月左右。

  正是强 力的执行和高效的改革,让玖龙 的生产效率大大提高、成本大大下降,玖龙把 以前面对海外的产品拿到国内来卖,创收了一笔,而在大陆自产、自销的 模式成为公司主流后,局面渐渐好转起来。在政府08年对小 造纸厂集中整治的过程中,玖龙纸 业又抓住机会扩大了市场,抓住了 让自己重新主导市场的难得机会。

  就这样,09年上半年玖龙在只有3.23亿利润的时候,下半年来了个大反击,一举收获了13.38亿的利润,一时间 行业里咋舌不已。

  这就是 张茵和她的玖龙纸业的故事。和如今 许多功成名就的企业家一样,她风雨 几十年可谓历经坎坷。每一次 磨难她都挺过来,每一次 危机也都没有让这位女强人屈服。

  方法总比困难多,作为一个女企业家,张茵有 这番成就来之不易。她的家族在2006年就已经拥有270亿人民币的财富,而在2007年的《福布斯》全球亿 万富豪排行榜中,她名列第390位。

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